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除了看数据来选择直播达人,想要兼顾口碑和带货,品牌还能如何选?-凯发k8官网下载

来源:中国广告网     作者:中国广告网     时间:2021-07-29



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不久前,众多人眼中的男神王力宏做起了直播并收获了不错的成绩,迅速引起网友们的关注。这次直播的成功之处在于抓住了兴趣电商的运营逻辑,让在直播中的消费者将买货和兴趣相结合,大大提高了人货场之间的匹配度。然而,明星直播带货已经不是新事物,如何累积达人资源,提升直播间口碑和转化率才是品牌目前的命题。
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互联网技术的发展使得以达人为代表的直播带货成为了近几年的主要品牌增长趋势。达人直播带货给消费者带来了直观的购物体验、丰富的购物以及节省时间成本等优势,也成为品牌推广的潮流方式。尤其在去年直播红利和移动互联网存量时代的到来,各个品牌直播间诞生了不少直播带货奇迹,电商直播用户数量和市场规模大爆发。而且,在相关直播电商统计数据中,我国网络直播用户在去年已经超过了6亿,未来直播带货市场规模将接近2万亿元,市场前景还是比较乐观的。



如今,品牌选择直播带货达人一般会通过平台的可见数据进行参考和作为选拔依据。尤其是品牌不断观看直播间中的观看数据、成交数据等,也就是说所有直播间中的客观数据都会被记录而且是实时更新的,如果商品转化率高就会进行下一个阶段进行推流。而且,数据也是最诚实且是选拔直播达人的关键因素。但是,直播数据也就是自然流量好看不一定能够作为品牌选拔直播的唯一依据。然而,直播间中达人的转粉率和互动率才是提升品牌口碑的主要作用力。那么,为了避免消费者狂被割韭菜,品牌进行的达人选拔如何避坑?


短视频和直播间早已进入了白热化时期,各大品牌都在争夺优质达人。但是,优质达人粉丝之间的重合度较高,以致于优质达人的池子有限,新品牌入局数据和预算也不断增加,不少消费者早已开始抱怨自己被当做韭菜。因此,短视频和直播的赛道边际效应不断递减,如何不只通过直播间数据量进行达人选拔,还能如何提高品牌转化力、爆发力是品牌当今亟需面对的问题。



为了确保品牌直播带货口碑,还原消费价值,品牌在选择达人直播的时候可以充分考虑以消费者为中心,考虑整个直播流程是否出现问题,维护整改整个直播运营流程,在每次直播的时候需要进行宣传,以传播的基数来撑起直播间的观看人数。不过,挑选优质主播,品牌还需要进行主播定位,从主播直播间常见的商品风格和官方传播页面就可以看出主播的人设,然后匹配主播跟自己产品的调性是否符合,选择符合产品用户画像的主播以及跟产品垂直定位越强的主播越容易给品牌带来良好的口碑。


主播专业度也是直接影响品牌口碑的直接因素。专业程度包括主播本身的专业技能是否扎实以及对品牌产品的熟悉程度,如一个销售以及美妆出生的达人肯定比汽车出生的达人要懂得快消品品牌的产品调性。不过,如何制造更短的消费决策时间,才是衡量一个主播未来口碑转化率的关键因素。因为直播实际上是一种冲动消费,主播营造的购买氛围十分重要,那么这就需要主播强大的个人魅力,点燃消费者的购物热情以及复购的欲望。


最后,品牌做直播带货,是让不同文化、不同背景的消费者找到一个共同的购买语言,为消费者找到购买的凯发k8娱乐手机app下载的解决方案。因此,品牌提升直播口碑还需要一位了解生活的主播达人,让主播和消费者打成一片,形成强劲的购买力,提升营销转化率。



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