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超过李佳琦薇娅,央视主持成新晋卖货王?-凯发k8官网下载

来源:中国广告网     作者:中国广告网     时间:2020-06-12

虽说李佳琦和薇娅是公认的带货王者,但女王看了一组数据之后,不得不来聊一聊我们的央台主持人们。


央视boys京东直播带货,3小时13.9亿元。

央视boys五一专场,销售额5.2亿元。

周涛直播首秀,总带货成交额1.4亿元。

朱迅梓萌吃播带货8000万元。

朱广权两小时带货4000万元。


女王我不禁感叹,央视主持人都是什么带货天才呀!!这让我开始思考:究竟为什么,央视主持的带货直播异常火爆呢?


01

央视这一金字招牌给带来的信任感极强,这一定程度上能够促进消费者的购买。


比如周涛的618拼多多专场,直播间里苹果11的补贴神价是1999,补贴价也只要4299。如果这个价格是在拼多多app里出现,那很多人可能就会对此抱假货心态。但在周涛的直播间里价格为1999、4299,那大家的第一想法就是


赶 紧 薅 羊 毛!!!


这就是基于和有影响力的人或者平台合作,带给消费者的可靠感,即使周涛已经离职央视,但也没有人会怀疑她的直播带货会有假,只会觉得补贴力度真大。



补充一个绝望的点,为什么我对这种好事总是后知后觉?


02

预热做得好,效果没得跑。


预热是每一个品牌直播带货都会做的一件事,但是我敢说没有人做的比央视效果好。女王看过的央视直播带货预热,大概有这几种。


1:官方谐音梗


央视直播带货的宣传平台:央视新闻微博。一般宣传手段:抛梗、发宣传海报,基本上海报内容清一色谐音梗。女王我必须给你们看看,央视爸爸带头玩谐音梗,谁也别说谐音梗要扣钱了啊。


朱广权 李佳琦=小朱配琦


欧阳夏丹 王祖蓝=谁也无法阻拦我下单


朱广权 撒贝宁 康辉 尼格买提=权来康康,撒开了买


朱迅 李梓萌=迅萌下单,快来朱李


尼格买提 李思思 烈儿宝贝=尼思带货宝贝


玩谐音梗,没有一个主持人的名字是无辜的。


2:录制短视频


最近央视boys再度合体,康辉又开始发小视频昭告天下了。



最后的”对不起,您拨打的电话....”真是有灵魂啊,让人抱有无限的期待。


03

几位央台主持人自带流量体制,除了开播前能吸引观众,在直播过程中的点滴也是热搜预定。据女王不完全统计,上了无数次热搜(原谅我,真的太多了,所以我没数)


比如:#央视boys为美好生活拼了#、#央视boys再次合体#、#电视台翻车现场#、#撒贝宁播新闻联播什么样#、#朱广权累瘫了#、#撒贝宁求扎酸奶被康辉怼#。


不得不说,央视boys:撒贝宁、朱广权、康辉、尼格买提。真验证了饭圈的一句话:分则各自为王,合则天下无敌。


04

直播内容能带来更多不同的惊喜。


二字康辉三字朱广权四字尼格买提五字芳心纵火犯,四个男人讲着群口相声卖东西,每个人都有自己的风格特点,就特像东北的铁锅乱炖,虽然杂但好吃。


例如,推广一款小电风扇时,朱广权的广告语是:

 

“最近天气热到玉米都变成了爆米花,在家必须用空调wifi西瓜,出门带上它,就能让你笑开花。”


在一旁扮演手语老师的小撒,手忙脚乱的模样让人想起了那些年朱广权和手语老师们的相爱相杀。



还有撒贝宁吐槽康辉不给他扎酸奶习惯,他们把他们的日常相处模式搬到了直播里,却能给我们带来很多新鲜的感觉。


@长安:原来撒贝宁这么皮,是给几位哥哥宠出来的


@脑子在哪里呢:小尼好宠撒啊哈哈哈哈哈哈,感觉每次都是小尼哄着他


@太阳:每次都觉得康辉看撒贝宁就是老父亲宠溺的眼神


他们在直播里展现出来的内容,就像我工作得好好的,突然有一天易烊千玺成了我的新同事一样,不可言喻的惊喜。


05

央视主持人下场直播,三个字“接地气”。


就像以前看得见摸不着的神仙下凡了,你说神仙下凡你看不看。


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